進入5月份，盡管行業依然低迷，但中國鞋業的板房——廣州已悄然進入新一輪開發期，外銷開發涼鞋，內銷開發秋冬鞋。業內人士都明白，開發對于鞋廠的生存來說至關重要，對于皮料檔口來說同樣意義非凡，如果到鞋廠開發樣品時，有設計人員到皮料檔口購買樣皮，那就意味著這個檔口下半年的生意有盼頭，因為鞋廠開發時用的皮料在哪個檔口買的，到自己做大貨的時候，首選的就是購買皮料樣板的檔口。“最近，到我們檔口剪樣板的客戶比較多，主要是內銷客戶，不過外銷也開始有點起色了。”力宏皮革的經理林志強先生說。

　　金融危機的影響全面顯現席卷全球的金融海嘯，對市場的沖擊由下游行業傳導到上游行業。去年年底，廣州鞋城的外銷生意受到全面影響，特別是俄羅斯市場打擊更大。對于廣州鞋城的很多貿易公司和檔口來說，俄羅斯一直是非常龐大又堅挺的市場，但是在金融危機的打擊下，俄羅斯國家經濟受重創，市場需求全面萎縮。在全球經濟全面下滑的狀況下，市場總體需求下降，使得中國企業產能過剩的狀況逐漸暴露出來。

　　從去年9月開始到今年上半年，是市場問題全面爆發的階段，主要表現在：一是廣州站西這個寸土寸金的地帶，不斷有寫字樓、檔口關門，位置好的檔口不要頂手費也無法租出去。皮料檔口的生意全面下滑，原來一個月至少能夠銷售5萬尺皮的檔口，現在銷量不到2萬尺。二是內銷市場也開始受到影響，需求下降;三是皮料價格開始下調，羊皮和牛皮價格平均下跌1元～2元/CF;四是一部分小檔口缺乏新產品，老客戶流失的同時卻不見新客戶上門，不少皮料商被迫退出市場。因為金融危機埋藏的隱患需要一個爆發的過程，所以，只有當各種問題都暴露出來，市場的轉機也就來了。

　　皮料價格開始回落從去年9月開始，世界市場的牛皮、羊皮皮坯價格大幅下降，最多跌幅超過50%,但是，就在大家認為皮革價格也會下降的時候，皮革的價格卻一直沒有松動，特別是國產皮料價格依然堅挺。到去年12月底，受市場需求萎縮的影響，廣州市場的牛皮、羊皮價格開始出現調整，平均每尺下降0.5元～1元左右。到了今年上半年，皮料的價格進一步調整，特別是國外皮料價格下降，最高降幅達到2元/CF，從而影響了國內皮革市場的格局。

　　筆者最近走訪廣州皮革市場發現，傳統制鞋用的牛皮、羊皮價格出現松動，部分檔口嘴上雖說沒有降價，但實際上已通過提高尺碼等方法調低產品價格。與此同時，市場上也出現了部分不誠信的欺詐行為，明里雖已降價，但實際上在降低價格的同時，暗里卻把尺碼的標準降低了，比如原來保95的尺碼，現在可能只有90的尺碼。

　　從目前的市場供需狀況來看，皮料還面臨降價的壓力，這主要是因為市場需求不足，“今年上半年，基本沒有新客戶，部分老客戶也很少來了，現在生意不好做，市場需求明顯不如往年。在原皮價格下降的同時，下半年成品革的價格還面臨下行的壓力。”東森皮革的劉經理說。

　　特殊皮料面臨更大壓力傳統鞋面皮革主要是牛皮、羊皮，同時還有部分特殊皮料如鱷魚皮、蛇皮、鴕鳥皮、魚皮、皮毛一體等特種皮革。特殊皮革主要是作為配皮來使用，以滿足人們對個性化和審美的追求。比如，2005年～2007年市場上交易活躍的蛇皮、魚皮、鱷魚皮、皮毛一體，現在基本都沉寂下來了。

　　“我們推出的國外高檔鱷魚皮，今年銷售不理想，問的人不少，但一聽價格就頭也不回地走了，現在市場對高價產品，接受能力不如往年了。”新時派皮革劉小姐說。筆者在廣州站西的各大皮料市場走訪時發現，原來主要經營魚皮、蛇皮的檔口已經不在了，經營皮毛一體的檔口由原來的三十來家，降到現在的不足10家。

　　秋冬鞋開發活躍雖然今年上半年的生意令人失望，但是從4月份開始，內銷秋冬鞋，外銷涼鞋開發已經全面展開。

　　在廣州站西的各大鞋料市場上，我們看到的人流的確不同以往，但是，穿梭于各個鞋料市場尋找開發材料的鞋廠前期開發人員，卻似乎沒有受多大的影響。對于鞋廠或者貿易商來說，其它的可以暫時放一邊，但是開發萬萬不能馬虎，沒有了開發也就讓自己失去了最重要的生存機會。“就現在來看，雖然我們賣大貨不理想，但是，老客戶到我們這里賣皮料搞開發的卻沒有多少變化，同時還有不少新客戶來我們這里剪板。”東森皮革劉經理說。

　　“我們主要經營男裝休閑類高檔皮革，雖然今年整體市場形勢不太好，但是我們今年皮革開發的力度并沒有減弱，幾乎每個月都有幾個新樣板出來，現在到我們這里來剪皮料的開發人員比去年年底還要多。客戶反映說，他們合作的貿易商要他們開發更多的樣板。我覺得下半年的生意可能會回暖，因為外銷幾乎跌到谷底了，下半年應該會有一定的反彈，內銷雖然增長不是很快，但還是在增長。”力宏皮革的經理林志強先生說。