沒技術，我無償教技術;沒本錢，我賒贈好種兔;有產出，我保護價收購——

　　謝傳盛驕傲地介紹說，他的長毛種兔已經“蹦”到了全國各地。陳翔攝

　　平陽縣朝陽鄉農戶溫端房去年靠長毛兔養殖凈賺了20萬元。5年前，他在平陽全盛兔業有限公司接受半個月免費培訓后，賒來20只種兔，兔毛全部由公司保護價收購。如今，他不僅從兔毛上發家致富，還向鄰近的鄉鎮供應種兔，帶動其他農戶脫貧。

　　溫端房是“全盛”兔業“捆綁式”幫扶的受益者之一。從技術指導、成本投入到市場銷售，該公司自1995年以來已帶動我市山區海島欠發達鄉鎮1000多農戶脫貧奔小康，為農村種養業如何帶動散戶經營提供有效的致富模板。

　　免費培訓

　　讓農戶學會養殖技術

　　在平陽曉坑全盛兔業基地，每天都能看到來自各地的養兔“實習生”。他們都是來免費學習養兔技術的，周期因人而異，最短的10來天，有些則一學就是3個月甚至半年，直到掌握本領為止，公司免費提供吃住。

　　農民散戶養殖愁在技術不精通、方法不科學。“全盛”的主人謝傳盛說，兔子屬于嬌貴的小動物，養殖技術要求比雞、鴨等畜禽要高很多，掌握科學的技術本領尤其重要。

　　從喂養食物到清潔兔舍，從品種辨別到飼養管理，從給兔子采毛到做皮膚護理，養兔的每一個知識要領和每一步技術手法，謝傳盛都手把手細心指導。他還注重理論、實踐相結合的培訓方法，讓農戶早日掌握。白天，來學習的農戶就在兔舍里動手實踐，晚上，大家則開“座談會”討論心得、探討疑惑。

　　一批又一批，基地的學員一直沒有間斷過。自1995年開始實施“捆綁式”幫扶以來，全國各地已有2萬人在該公司接受培訓，并成功加入養兔隊伍。

　　值得一提的是，這樣的培訓并不只停留在養殖的前期階段。加入養兔隊伍的每一個農戶還可享受基地的全程跟蹤服務，由養兔專家給予長期技術指導和病害防治，減輕散戶養殖可能出現的病害風險。

　　賒贈種兔

　　減輕農戶籌資壓力

　　山區海島欠發達鄉鎮的大量農民都有通過養殖脫貧致富的愿望，但多數苦于缺乏資金。全盛兔業基地就曾有這樣一個“規矩”：免費培訓結束后，學員農戶還可賒走幾只兔子和部分飼料帶回家試養，等農戶養殖成功后，賒欠的錢在兔毛回收時分期扣。對于家境特別困難的農戶，則免費贈送種兔。

　　“這樣可以降低農民散戶養殖的成本投入，減輕籌資壓力。”謝傳盛說，長毛兔8個月大就算成年，死亡率大大低于幼兔。為了進一步減輕農戶的養殖風險，基地一般養足1年后才放心將兔子引入農戶家里。這時候，農戶不必擔心兔子發病，還可直接育種。而基地供應的優質、高產種兔又實行優惠價“照顧”，只收取市場價的60%—80%，飼料也以成本價供應，農戶的養殖成本再次降低。

　　在基地“捆綁式”服務下養殖的兔農統計，以這樣的方式，一年每只長毛兔的養殖成本可降低15元。

　　保護價收購

　　抵擋住市場銷售風險

　　市場和銷售，一向是散戶養殖戶難“啃”的“硬骨頭”。相比于散戶，上規模的基地就占優勢。

　　全盛兔業基地用訂單保護價收購兔毛，來為農戶抵擋市場和銷售風險。兔子滿6個月起就開始產毛，一年可采4次。按照市場供求規律，每年的7—9月份是兔毛的盛產期，而12月份以后兔毛市場就跌入低潮，市場需求量極小。散戶根本沒有能力駕馭市場需求的高低波動。謝傳盛說，每年臘月，正是農戶想賣出兔毛備錢過年的高峰期，可市場上根本沒有客商有購買需要，這對“想賣”與“不買”的市場矛盾，最后由“全盛”來消化。從培訓、引種開始，基地就與農戶簽訂收購兔毛的訂單。

　　風險的承擔，還體現在保護價收購上。在市場需求高峰期，農戶兔毛按市場價賣，而在市場低潮時期，基地則按每公斤兔毛成本價80元的利潤空間以保護價收購，一般一級毛保護價為每公斤120元，而包括兔頭、兔腳等部分較次等級在內的統毛保護價為每公斤110元。

　　謝傳盛用1997年至今的10年平均市場價來統計兔農的收成：如果從200元一只的成年兔開始養，產出的兔毛每公斤市場價可賣186元，一只長毛兔的產毛期為5—7年，期滿后再以40元一只當肉兔賣掉，每只長毛兔凈利潤達100多元。