認(rèn)識徐建偉源于和“沐蜂科技”的淵源，初次見面和銷售經(jīng)理怎么也掛不上鉤，我的概念里，銷售經(jīng)理都特別的健談，尤其一個做了十幾年銷售的老人兒。不經(jīng)意間聊到此話題時，得到的是這樣的解釋：我認(rèn)為，做銷售主要是把自己和自己的產(chǎn)品銷售出去，銷售自己靠的是“誠心”銷售產(chǎn)品靠的是“實貨”，所以也不需要我有多健談。

用良心做產(chǎn)品

2006年大學(xué)畢業(yè)的徐建偉就服務(wù)于“沐蜂科技”（石家莊市銘達(dá)飼料有限公司），一干就是十幾年。他做事就如他的人生信條一樣：堅持不懈！認(rèn)準(zhǔn)的事就一直踏踏實實的去做、專注的去做。對于公司產(chǎn)品更是無可厚非，公司成立伊始，便提出了“品質(zhì)是企業(yè)的生命線，科技是發(fā)展的原動力”的口號。“我們一定要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，我們必須要生產(chǎn)好的產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，已深入公司每位員工的思想與行動中。公司投資建立的毛皮動物研究所是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，先進(jìn)的配方及生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，完整的售后服務(wù)是產(chǎn)品的延伸。

徐建偉常說，要想做成事必須把眼光放長遠(yuǎn)，千萬別計較一時的得失，只有這樣才會有長久的發(fā)展。所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，同時注重深化加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深化建立和諧廠商關(guān)系，在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，正因如此，使得產(chǎn)品廣銷于河北、山東、東北各省等地區(qū)。公司產(chǎn)品連續(xù)兩年被認(rèn)定為河北省毛皮動物專用產(chǎn)品銷售“金牌企業(yè)”，2018年度被認(rèn)定為河北省毛皮動物專用產(chǎn)品銷售“金星企業(yè)”。

用誠心做服務(wù)

在行業(yè)內(nèi)都知道做銷售不容易，徐建偉從進(jìn)入公司就一直奮斗在銷售一線上，從剛開始客戶的不熟悉，到客戶的支持；從家人眼里的不顧家，到家人的支持包容和理解；從朋友原以為高傲不合群，到支持理解杠杠鐵。每當(dāng)說起這些經(jīng)歷，他的微笑中總是包含著無奈，但是他心里始終有一個理念就是：誠心待人、誠信做事！為了市場，經(jīng)常一兩個月不回家，哪里有困難就往那里去，一年行程六萬多公里，一點(diǎn)都不夸張。

“讓我高興的是付出后，能得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，養(yǎng)殖戶兒認(rèn)同咱這個人，認(rèn)同咱們的產(chǎn)品。”這是他的肺腑之言。他常說，養(yǎng)殖戶搞養(yǎng)殖都不易，能通過咱們的產(chǎn)品，通過咱們的技術(shù)，給他們提供幫助，把他們的困難給解決了，讓養(yǎng)殖戶信任咱，這種感覺特別的欣慰。

用熾心做行業(yè)

2016年，“沐蜂科技”（石家莊市銘達(dá)飼料有限公司）加入河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會成為養(yǎng)殖委副主席單位，同時徐建偉成為協(xié)會副會長。都知道，做銷售忙起來是真的忙，甚至有的時候忙到廢寢忘食，每次溝通給我印象最深的一句話就是：養(yǎng)殖戶的事兒有的是時間，協(xié)會的事更有的是時間，只要是協(xié)會的事兒你盡管說，沒有能大過這個的事。

行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步靠的是行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，協(xié)會的作用更是不容忽視，加入?yún)f(xié)會一方面是有助于我們企業(yè)的發(fā)展，另一方面也是想通過協(xié)會這個平臺，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多的養(yǎng)殖戶，為養(yǎng)殖戶提供更多的幫助。做人做企業(yè)，誠信、堅持是基礎(chǔ)，再加上發(fā)現(xiàn)的眼光——隨時隨地發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶的需求，這樣就會離成功更近一步，為養(yǎng)殖戶他一直在這么做。

《特種養(yǎng)殖》2019年7期 總第128期

責(zé)編：劉美玲 夏鈺瑩