——記山東武城林海鴿業(yè)有限公司總經(jīng)理  趙成海

趙成海，原本山東某紡織廠工人，和平常上班族一樣過(guò)著上班下班的乏味生活。但是由于一份不甘心，趙經(jīng)理不甘心拿那點(diǎn)可憐的工資，不甘心過(guò)著平庸的生活。于是他想自己去創(chuàng)業(yè)，去打拼一片屬于自己的天地。鑒于過(guò)去家里小規(guī)模的養(yǎng)過(guò)雞，他對(duì)養(yǎng)殖業(yè)中兔、鷓鴣、山雞等品種做了一下全面的市場(chǎng)考察。最終，他相中了肉鴿養(yǎng)殖，原因是肉鴿養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)小，市場(chǎng)廣，疾病少。

趙成海經(jīng)理是行動(dòng)力極強(qiáng)的一個(gè)人，說(shuō)干就干，在得到家人的支持下在2000年一下購(gòu)進(jìn)500對(duì)進(jìn)行喂養(yǎng)，風(fēng)風(fēng)火火的做起來(lái)了。

在邁向成功的道路過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順的，而是布滿荊棘，幾多曲折的。在肉鴿養(yǎng)殖過(guò)程中并沒(méi)有趙經(jīng)理想象中的那么簡(jiǎn)單。由于在技術(shù)和疾病防治方面的欠缺，前期在摸索的養(yǎng)殖道路上栽了跟頭，損失了三萬(wàn)多元。但是，趙經(jīng)理是一個(gè)目 標(biāo)感極強(qiáng)的人， 自己認(rèn)準(zhǔn)的事霄打不動(dòng)。出了弦的箭，沒(méi)有回頭路。于是他私處去拜師請(qǐng)教，曾去過(guò)山東省畜牧局、家禽研究所，以及和當(dāng)?shù)孬F醫(yī)進(jìn)行請(qǐng)教。再加上相關(guān)書(shū)籍的學(xué)習(xí)。功夫不負(fù)有心人，在趙經(jīng)理細(xì)心鉆研、謙虛求教下，終于突破了養(yǎng)殖技術(shù)難關(guān)，趙經(jīng)理的肉鴿養(yǎng)殖場(chǎng)又振作起來(lái)了。

上天很會(huì)作弄人，是否在取到真經(jīng)前，必須經(jīng)過(guò)九九八十一難?步入正軌的養(yǎng)殖場(chǎng)又迎來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。2003年，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”疫情，擾亂了人們正常的生活,也打擊了我國(guó)許多行業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)也不例外,出現(xiàn)了畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品流通受阻，區(qū)域性的供求失衡，價(jià)格反常低迷的狀況。在這種情況下趙經(jīng)理的養(yǎng)殖場(chǎng)又陷人了泥潭，是繼續(xù)養(yǎng)還是賠錢處理呢?趙經(jīng)理經(jīng)過(guò)深人的思考后毅然決然的決定繼續(xù)干下去。因?yàn)樗嘈?任何一種疾病都會(huì)過(guò)去,任何困難都要面對(duì)。他認(rèn)為“非典”給養(yǎng)殖戶以沉重的打擊，在許多相關(guān)企業(yè)退出市場(chǎng)瘟疫過(guò)后勢(shì)必也會(huì)給養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)很多商機(jī)。伴著這種信念趙經(jīng)理挺過(guò)了這場(chǎng)危機(jī)。

隨著“非典”疫情得到有效的控制,各地人流、物流逐漸恢復(fù)正常，餐飲業(yè)和旅游業(yè)開(kāi)始走出陰影一度遭受嚴(yán)重打擊的養(yǎng)殖業(yè)也開(kāi)始回暖:高檔水產(chǎn)品重新受寵,雞鴨鵝價(jià)格走出低谷，因外銷受阻而價(jià)格低迷的一些產(chǎn)品價(jià)格也見(jiàn)回升。“非典”過(guò)后在清洗創(chuàng)傷、恢復(fù)生產(chǎn)的同時(shí)，如何主動(dòng)出擊、搶占商機(jī),化危機(jī)為機(jī)遇，趙經(jīng)理想了很多。也切實(shí)的行動(dòng)起來(lái)，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)初成一定的規(guī)模。

一個(gè)人的格局有多大，未來(lái)的市場(chǎng)就有多大。趙經(jīng)理在兒幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了好多問(wèn)題，比如自己的精力和財(cái)力畢竟有限，客戶訂單大了，自己的量跟不上，或者丟掉這個(gè)機(jī)會(huì)，或者在價(jià)格方面很被動(dòng)。現(xiàn)在好像自己到了一個(gè)瓶頸期，怎樣度過(guò)這個(gè)關(guān)口呢?

“走出去，交高人，見(jiàn)世面”。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，只有放眼在外，才能有更為廣闊的發(fā)展空間。這一點(diǎn)趙經(jīng)理也認(rèn)識(shí)到了，就這樣和中國(guó)特種養(yǎng)殖信息網(wǎng)《特種養(yǎng)殖》結(jié)緣，在2008年趙經(jīng)理參加了由中國(guó)特種養(yǎng)殖信息網(wǎng)主辦的第四屆全國(guó)鴿業(yè)交易研討會(huì)，在會(huì)上和全國(guó)各地行業(yè)精英交流探討，請(qǐng)教專家。他向成功企業(yè)借鑒經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)方面請(qǐng)教專家。這樣，通過(guò)交流在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的思路上拓寬了，眼界開(kāi)闊了。

在會(huì)上，趙經(jīng)理認(rèn)識(shí)到要想在市場(chǎng)中占主動(dòng)地位必須形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。會(huì)后一方面，發(fā)展市場(chǎng)產(chǎn)品一方面發(fā)展農(nóng)戶， 走“企業(yè)+農(nóng)戶。模式。這樣，既帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乩习傩兆呱细辉５缆罚衷谑袌?chǎng)中占據(jù)了主動(dòng)。隨后成立山東武城林海肉鴿專業(yè)合作社。

通過(guò)和趙經(jīng)理交流了解到，趙經(jīng)理在參加三屆由中國(guó)特種養(yǎng)殖信息網(wǎng)和《特種養(yǎng)殖》主辦的行業(yè)會(huì)議后，確實(shí)認(rèn)識(shí)了很到專家和行業(yè)成功人士，在經(jīng)營(yíng)思路和理念上有了很高的提升。趙經(jīng)理談到下一步還要擴(kuò)大規(guī)模，吸引客商做產(chǎn)品深加工，拓寬銷售渠道，利用網(wǎng)站和雜志等相關(guān)媒體做好宣傳工作，全面提升產(chǎn)品的品牌，引領(lǐng)行業(yè)向健康方向發(fā)展。

在這里，我們希望，養(yǎng)殖行業(yè)里，多涌現(xiàn)出更多的行業(yè)領(lǐng)軍人物，為行業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富謀出路，尋發(fā)展，做貢獻(xiàn)。

《特種養(yǎng)殖》2009年第六期  總第43期
責(zé)編： 劉美玲 夏鈺瑩