一切皆有可能，但須努力

　　——記海陽市華隆飼料有限公司總經(jīng)理 王京習

　　他是一個努力開拓，不斷進取的人;是一個睿智實干，追求卓越的人;更是一位從不服輸，堅信成功的人，他就是海陽市華隆飼料有限公司的總經(jīng)理王京習。在王總的艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程中，他一直堅信“一切皆有可能，但須努力”的人生信條，這使得他在飼料營銷行業(yè)的道路上越走越寬。

　　王京習，1998年畢業(yè)于臨沂工程學院。20世紀90年代的大學生還是天之驕子，有著無與倫比的優(yōu)越性。大多數(shù)大學畢業(yè)生都會選擇一份穩(wěn)定可靠，待遇優(yōu)厚，無太多挑戰(zhàn)的工作。然而他卻選擇做一名普普通通的銷售員。眾所周知銷售工作最辛苦，壓力也最大，但是他卻不以為然，因為他一直堅信一切皆有可能，但須努力。他堅信只要努力，自己一定會在銷售行業(yè)做得有聲有色。

　　正是靠著“一切皆有可能，但須努力”的人生信條，王京習在經(jīng)歷了七年的摸爬滾打后，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和廣泛的人脈資源，成長為一名當?shù)睾苡忻麣獾匿N售能手。他沒有滿足于當下的成功，而是尋找了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。2004年，他來到了哈爾濱華隆集團，當時正值海陽市華隆飼料有限公司成立不久，產(chǎn)品剛剛問世，市場還未開拓…… 公司從上到下面臨著種種困難，銷售自然成為首要面臨的難題。王京習憑借他多年的銷售經(jīng)驗臨危受命，成為了海陽市華隆飼料有限公司的銷售部經(jīng)理。

　　俗話說“萬事開頭難”，公司發(fā)展初期自然艱難多多。銷售業(yè)績不好，銷售員工們也一直情緒低迷。王總沒有一味想著推銷，而是先試圖找出銷售業(yè)績上不去的原因。是產(chǎn)品不行嗎?答案是否定的。公司的產(chǎn)品是在總公司多年不斷推出的先進的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)的，華隆集團的創(chuàng)始人、董事長苗興元先生是國內(nèi)第一位對毛皮經(jīng)濟動物狐、貉、水貂飼料營養(yǎng)和生產(chǎn)技術(shù)進行研究的研究專家。他先后完成了省部級《藍狐飼養(yǎng)技術(shù)研究》、《烏蘇里貉飼料生產(chǎn)技術(shù)研究》和所立項目《水貂配合飼料生產(chǎn)技術(shù)研究》等，并獲得部級科技進步二等獎等多種獎項。并且總公司華隆集團曾連續(xù)多年獲得無數(shù)榮譽，堪稱飼料界的航空母艦，它所打造的“哈華隆”品牌已經(jīng)享譽國內(nèi)外。既然產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，那就從人身上找原因。王總將自己多年的銷售理念——“一切皆有可能，但須努力”像洗腦一樣灌輸給每一位銷售員，他自己更是親自上陣，在農(nóng)戶家笑臉盈盈，磨破了嘴皮，跑斷了腿，不僅可以免費試用產(chǎn)品，也給出了農(nóng)戶們很多技術(shù)上的幫助。在他的帶領(lǐng)下，整個銷售團隊頓時恢復了生氣。產(chǎn)品很快受到了大家的歡迎，訂單也接踵而至。在當時皮張市場低迷、養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖熱情不高、鮮飼料價格低廉的情況下，他們共完成狐貂貉配合飼料的生產(chǎn)銷售達幾萬噸，產(chǎn)品銷售到威海、青島、濰坊、日照、臨沂、江蘇、河南、河北、寧夏等全國各地。很快公司產(chǎn)品就在市場上占領(lǐng)了一席之地。

　　產(chǎn)品打出去了，客戶增加了，利潤上來了，大家高興的合不攏嘴。此時，王總并沒有被眼前的一點點成功沖昏頭腦，因為公司又研發(fā)了一系列的飼料加工生產(chǎn)設(shè)備，需要打入市場，而且配合飼料開拓的市場范圍也遠沒有王總一開始計劃的那么廣闊。這時王總新的銷售計劃又誕生了。他深知處在這個位置上，不僅僅要做好銷售工作，提升銷售業(yè)績，更重要的是做好企業(yè)經(jīng)營，這需要更多的智慧。

　　在如何才能讓企業(yè)的名聲更大，產(chǎn)品更強的問題上，他總結(jié)出了三條路子：一是在企業(yè)產(chǎn)品上，二是在企業(yè)人才上，三是在企業(yè)規(guī)模上。

　　在企業(yè)產(chǎn)品上，王總主張繼續(xù)擴張產(chǎn)品種類，同時要在產(chǎn)品質(zhì)量上加大投資力度，爭取讓養(yǎng)殖戶用的放心，用的舒心，省時省力又省錢。在這個思路的指導下，公司生產(chǎn)的機械設(shè)備更先進、計量更準確，同時安裝有玉米、大豆等植物性飼料膨化設(shè)備及生產(chǎn)濃縮料、配合飼料的成套設(shè)備備受消費者歡迎。與此同時，公司主營的狐貍、水貂、貉配合飼料、以及配合鮮料、基礎(chǔ)料等產(chǎn)品在原來產(chǎn)品種類的基礎(chǔ)上根據(jù)毛皮動物的習性和消費者的不同需求增加了產(chǎn)品種類。

　　在企業(yè)人才上，王總上任后主張實施“唯才是舉，任人唯賢”的人才戰(zhàn)略，建立了一套引進、培訓、使用、激勵人才的機制。在這種機制的引導下，公司現(xiàn)有員工是300名，其中研究生學歷10人，本科學歷25人，?？埔陨蠈W歷40人。這在很大程度上優(yōu)化了企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)。

　　在企業(yè)規(guī)模上，為滿足市場需求，提高生產(chǎn)能力，2009年公司在海陽市行村鎮(zhèn)駐地購買土地，籌建飼料加工車間，這項工程分二期完工，一期工程投資1500萬元，二期工程投資3000萬元，工程竣工后，公司年生產(chǎn)能力將達到5萬噸。

　　三年過去了，海陽市華隆飼料有限公司在王總的帶領(lǐng)下，事業(yè)蒸蒸日上，日子越過越紅火。相信華隆飼料有限公司在未來發(fā)展的道路上，只要有王總的正確領(lǐng)導，用不屈的性格，用科學的管理，用優(yōu)秀的人才，用物美價廉的產(chǎn)品，本著“一切皆有可能，但須努力”的信念，一定會使海陽市華隆飼料有限公司走向中國飼料業(yè)的頂峰。