■ 陽光兔業(yè)總經理 博士 陳齊暢

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀與核心營銷共識

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀特征

　　1.養(yǎng)殖端：養(yǎng)殖量趨于穩(wěn)定，從房前屋后散養(yǎng)向規(guī)模化養(yǎng)殖場集中，進入微利時代，但養(yǎng)殖技術與水平仍有較大進步空間。

　　2.消費端：存在認知與供給痛點，消費集中于四川地區(qū);“兔肉有土腥味” 為以訛傳訛的誤解;消費者普遍面臨 “不會做”“買不到” 的問題，認知局限于麻辣兔頭等少數(shù)品類。

　　3.營銷端：已有 “六月六 吃兔肉” 的兔肉節(jié)，但參與范圍窄，仍屬 “小圈子做小產業(yè)”，行業(yè)亟需凝聚 “多養(yǎng)兔、多吃兔” 的統(tǒng)一營銷共識。

　　(二)核心共識內涵

　　以 “信心比黃金重要” 為理念，通過強化養(yǎng)殖端產能與消費端需求的雙向聯(lián)動，破解行業(yè)發(fā)展瓶頸，推動肉兔產業(yè)規(guī)模化、市場化升級。

　　二、“多養(yǎng)兔” 的核心支撐與落地措施

　　(一)養(yǎng)殖端核心優(yōu)勢

　　1.兔肉健康價值：具備 “三高三低” 特性，高蛋白、高賴氨酸、高消化率，低脂肪、低膽固醇、低能量，適配綠色健康消費需求，優(yōu)于豬、牛、羊等常見肉類。

　　2.產業(yè)綜合優(yōu)勢：涵蓋安全、周期短、高效、節(jié)糧、環(huán)保、普適--六大亮點。

　　3.盈利空間顯著

　　(二)落地支撐體系

　　1.產業(yè)研究院賦能：實現(xiàn) “可養(yǎng)(數(shù)據(jù)分析盈利空間)、會養(yǎng)(全流程量化操作)、能養(yǎng)(全方位診斷評估)”的養(yǎng)殖閉環(huán)。

　　2.精準化技術支撐：精準營養(yǎng)(建立原料與配方數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化成本效益比);精準診療(實驗室檢測 +“檢測 - 決策 - 調整” 閉環(huán)，替代經驗性治療)。

　　3.全流程方案優(yōu)化：配套祖代種兔降低父母代成本 50% 以上;使用配套系父母代替代商品兔留種，年貢獻能力提升 50%;商品代出欄規(guī)格一致，適配規(guī)模化屠宰與餐飲需求;全產業(yè)鏈合作降低飼料與銷售成本。

　　4.信息化工具賦能：通過 “豐兔云” APP 實現(xiàn)行情預測、數(shù)據(jù)改善、異常預警、在線學習與反饋，降低養(yǎng)殖管理難度。

　　三、“多吃兔” 的市場拓展與渠道布局

　　(一)餐飲品牌矩陣構建

　　1.特色餐飲布局：打造芭夯兔、肥兔公社、兔三國火鍋、越匯食品等品牌，覆蓋不同消費場景。

　　2.核心優(yōu)勢聚焦：以 “好味道” 為核心，通過獨家配方、一次性健康鍋底、全產業(yè)鏈直供保障食材新鮮，打破消費者“不會做”的壁壘。

　　(二)渠道與區(qū)域拓展

　　1.重點區(qū)域布局：聚焦北京、上海、成都、重慶等核心城市，通過大國農品聯(lián)盟啟動上海線下社區(qū)店建設，拓展 “千城萬團” 渠道。

　　2.消費潛力釋放：中國兔肉人均消費 0.5kg，占總肉類消費不足 0.5%，但占特色肉類消費 51%，隨著渠道下沉與認知普及，增長空間廣闊。

　　(三)行業(yè)資源聯(lián)動

　　1.產能協(xié)同：陽光兔業(yè)輻射河南、河北、陜西等核心養(yǎng)殖區(qū)，聯(lián)合全產業(yè)鏈公司形成品牌矩陣，當前兔肉年產量 3.5 億只，禾豐旗下 2025 年出欄約 1300 萬只，保障供給穩(wěn)定性。

　　2.技術普及：舉辦解剖及寄生蟲檢驗技術學習班，推廣科學養(yǎng)殖與消費知識，凝聚全行業(yè)營銷共識。

編輯：岳含笑