在山東省文登市侯家、澤庫等鎮，以水貂為主的特種毛皮動物養殖已經成為不少群眾的主要增收渠道。通過多年的新品種引進和改良，如今文登的水貂養殖品種優良率和貂皮質量得到了明顯提升，每年都吸引著不少外地客商前來采購。可不少養殖戶反映，貂皮質量好了，可這價格并沒有隨之漲高。這究竟是什么原因造成的呢?好貂皮怎么樣才能賣上好價錢呢?

　　侯家鎮東廒村村民劉樹憲從2004年就開始養殖水貂，現在的種貂存養量已經從當初的100只增加到300只。劉樹憲說，雖然現在規模擴大了，但賺到的錢并沒有和規模的擴大成正比。

　　劉樹憲告訴筆者，由于貂皮的品質、價值和市場前景優于狐貍、貉子等動物毛皮，文登的水貂養殖數量占特種毛皮養殖動物總量的80%以上。長期以來，文登始終只能作為各地裘皮企業的原料供應基地，貂皮銷售價格一直被掌控在外地商販手中。每年采皮期一到，來自北京、河北等地的皮貨商販蜂擁而至，就地壓級壓價的現象屢見不鮮。

　　養殖戶告訴筆者，質量相差無幾的貂皮，由于受中間商的影響，不同村或不同的養殖戶，一張貂皮的價格就能差上10多元甚至更多。還有的商販抓住養殖戶到了季節急于出售的心理，故意突然停收，造成養殖戶低價出售，使大家的收益大打折扣。

　　對銷售環節的過度依賴，使得養殖戶只能在產業最底層掙扎，失去了對市場的話語權。

　　侯家鎮政府工作人員林樂光說，盲目擴張、不注重品種改良以及市場價格信息不靈，是導致養殖戶增產不增收、皮張賣不上好價錢的主要原因。毛皮動物的存養量迅速地增長，一旦供大于求，一定會導致皮毛價格忽高忽低，價格不穩。

　　與不少養殖戶低價銷售相比，侯家鎮東廒村新峰養殖場場長劉魯波卻帶領著不少養殖戶賣出了高價。2012年上半年，他將2011年存在冷庫內的2萬張灰公貂皮和灰母貂皮分別以每張540元和360元的價格出售一空，每張貂皮比2011年年底的收購價多出100多元，共增收200多萬元。

　　劉魯波說，養貂必須抱團，大家一塊努力把價格弄上去，抵制一些商販從中倒賣、壓價。

　　劉魯波給筆者算了一筆賬：2011年商販在侯家鎮的收購價格平均每張是340元，而在河北、海寧等皮毛集散地，貂皮價格最少也是350元以上，按照一張皮少賣10元計算，文登每年出產的800多萬張貂皮就少賣8000多萬元。

　　業內人士提醒廣大養殖戶，在養殖過程中要充分順應市場需求，調整養殖品種結構，優化產品質量。同時，大家要主動走出去，零距離接觸市場，把握準確的銷售信息和毛皮價格趨勢。

　　有經驗的養殖戶介紹，要想賣出好價錢就要適當囤皮，在價格低時把貂皮做成熟皮進行存放，不要清倉出售。一些資金實力相對弱的養殖戶可對毛皮進行等級劃分，先將次皮賣掉，剩余一、二級皮進行囤壓，待價格漲高后再出售。