在黑龍江省肇東市的合居鄉(xiāng)魚池密布，到了寒冷的冬天破冰網(wǎng)魚的人家少之又少。住在附近的欒志和本來是出來散步，卻意外發(fā)現(xiàn)有人破了冰洞撈魚。從冰洞撈魚要用小網(wǎng)不停的攪水，讓魚順著水流進(jìn)到網(wǎng)中，當(dāng)然這樣冰塊也會(huì)被一起網(wǎng)上來。盡管這些小魚只有手指那么長(zhǎng)，并不值錢可是看到他們欒志和就像見了寶貝一樣，特別的高興。

　　欒志和：“他這個(gè)地方家就是養(yǎng)魚池特別多，這些魚類特別多特別多，特別豐富。”

　　欒志和要這么小的魚干什么呢，原來就在離這百米之外的村莊有一個(gè)占地兩萬平米的養(yǎng)貉基地，這些小魚就是貉子最好的飼料，對(duì)于欒志和來說更是他發(fā)財(cái)?shù)谋匦杵贰?/p>

　　欒志和：“尤其是在貉子的繁殖期，繁殖期得需要這個(gè)食，特別新鮮的食。”

　　早在1997年，住在哈爾濱的欒志和就已經(jīng)開始養(yǎng)殖狐貍，那時(shí)候魚是主要的飼料，當(dāng)時(shí)這樣的小魚運(yùn)到哈爾濱要賣到8毛錢一斤，而在當(dāng)?shù)刂灰?毛錢。當(dāng)時(shí)正是這個(gè)叫王林的人經(jīng)常從合居鄉(xiāng)給住在哈爾濱的欒志和送魚。

　　記者：“要的量大嗎?”

　　王林：“要的量大，他這個(gè)一年得五六萬七八萬斤吧。”

　　給欒志和送了三年多的魚以后，王林給了他一個(gè)建議。

　　王林：“完了后來我就說你上這來養(yǎng)魚吧，由地方完了魚還便宜。這不欒師傅就過來倒著看了兩次。看地方也挺寬敞，魚還便宜。”

　　考查過后，欒志和就有了把家從哈爾濱市內(nèi)搬到肇東農(nóng)村的念頭。為了搞養(yǎng)殖要把家從城市搬到農(nóng)村，這個(gè)想法首先遭到妻子強(qiáng)烈的反對(duì)。

　　欒志和：“一點(diǎn)都不樂意，三天沒有給我做飯吃。”

　　劉桂清：“農(nóng)村道還不好，完了人再還不熟，也哭過好幾次呢。”

　　為了說服妻子搬家欒志和把妻子帶到了合居鄉(xiāng)，一起考察當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

　　欒志和：“養(yǎng)貉子都得計(jì)算成本，你這個(gè)飼料來源充便宜成本肯定低呀 成本低了相對(duì)效益高了。”

　　這里低廉的魚價(jià)說服了妻子。2000年欒志和和妻子把家搬到了合居鄉(xiāng)，他們租下了村里廢棄的衛(wèi)生院開始搞起了養(yǎng)殖。村里的人思想保守，當(dāng)時(shí)廢棄的醫(yī)院被村民認(rèn)為是不祥之地，而在那里養(yǎng)狐貍的欒志和被村民視為另類，甚至沒有人愿意到他家串門。

　　這時(shí)一個(gè)交友廣闊，信息靈通的人卻建議欒志和再養(yǎng)點(diǎn)貉子。這個(gè)人叫高祿，是專門制作銷售籠具的商人，因?yàn)槎耸嵌嗄甑闹?，看完了欒志和的養(yǎng)殖廠，高祿才給了他這樣的建議。

　　高祿：“他沒有貉子，就光是蘭狐和銀狐 我看外面貉子前景挺好 連這幾年皮張價(jià)格都挺好的 我就勸他養(yǎng)點(diǎn)貉子。”

　　專門制作籠具的高祿因?yàn)楦芏喔沭B(yǎng)殖的人接觸密切，對(duì)毛皮信息非常了解。狐貍的皮毛光滑細(xì)密要整張才能用，貉子的皮毛絨質(zhì)厚實(shí)一般割成毛條起到點(diǎn)綴的作用，而且市場(chǎng)火爆 。再加上狐貍的飼料配比中魚要占到百分之八十，而貉子是雜食動(dòng)物，飼料中只需要百分之三十到四十的魚就夠了，無形中又降低了成本。于是欒志和當(dāng)年就抓了40只貉子，當(dāng)時(shí)最高的價(jià)格不超過200百元?？墒侵車娜藚s用懷疑的眼光看著他。

　　欒志和：“咱們根本沒看見過那玩意兒，都以為他有毛病呢，沒人認(rèn)為這玩意能掙錢呢。”

　　就在一片質(zhì)疑聲中欒志和的貉子到了2001年已經(jīng)發(fā)展到600百多只，價(jià)格也由200塊錢漲到了350塊錢。登門買貉子的人也多了起來。

　　欒志和：“最多的時(shí)候一天能達(dá)到什么程度，最多的時(shí)候一天能來十多個(gè)販子。”

　　養(yǎng)了不愁賣讓欒志和堅(jiān)定了信心。到了2002年欒志和養(yǎng)殖的存欄量已經(jīng)到達(dá)了2000多只，貉子皮的價(jià)格也已經(jīng)漲到了400塊錢一張。如果賣掉當(dāng)年的200只小崽兒，就可以盈利10余萬，面對(duì)紛紛登門的收購(gòu)商欒志和就遣豢下舫鱟約旱暮炎櫻餿們子衙敲 不著頭腦。就連老朋友高祿給帶過去的收購(gòu)商他也拒絕了 ? 高祿：“我就領(lǐng)他們上拿去抓貉子 到那塊他說不想買了 來年想擴(kuò)大種群 我說你先把底錢賣回來 完了再擴(kuò)種群 而且不但沒聽 他從外面又引進(jìn)一些種來。”

　　得罪了老朋友不算，送上門的錢也不要，價(jià)格這么高的時(shí)候還不賣，一直給他幫忙的女婿都跟著擔(dān)心。

　　女婿 王鳳海：“價(jià)格這么高你不去賣，反過來你要增，那時(shí)候貉子的價(jià)格是最高的，我們?cè)偃ナ召?gòu)，來年你賣不到這個(gè)價(jià)格怎么辦。”

　　原來這些貉子不賣是因?yàn)闄柚竞拖胍粝聛碜龇N貉。通過查詢和判斷他認(rèn)為2003年貉子的需求量會(huì)加大，因?yàn)楫吘桂B(yǎng)的人不是很多。而市場(chǎng)卻很大。所以不管身邊的人怎么勸，欒志和都打定了主意不賣。不但那200只小崽沒有買，他又花了十萬塊錢去外地抓了300只種貉，擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。他認(rèn)為貉子的價(jià)格還有上漲的空間。

　　欒志和：“我想這個(gè)市場(chǎng)還沒有達(dá)到最高，所以2002年沒有買。”

　　到了2003年貉子皮的市場(chǎng)需求量激增，專門用來做毛條的貉子皮，價(jià)格從每張400元漲到了800元。這個(gè)時(shí)候欒志和開始賣出他的貉子了。

　　欒志和：“03年在咱們家賣啊每張皮子都是在700到800就這么高，那時(shí)利潤(rùn)呀可以說是暴利。”

　　2003年欒志和的貉子存欄量達(dá)到了6000多只。當(dāng)年賣出了4000多之后，純收入達(dá)到了60萬元。欒志和養(yǎng)貉子致富的事讓整個(gè)村子人心大動(dòng)，往常路過他家恨不得能繞道走的村民開始到他家串門了。

　　村民：“后來人都認(rèn)識(shí)賺錢了，確實(shí)賺錢了，看人家養(yǎng)成功了，大伙都抱著試試的態(tài)度，你也去他家問去他也去他家問去。”

　　記者：“你們都去問過嗎?”

　　村民：“問過。”

　　看到來問的人越來越多，欒志和順?biāo)浦酃膭?lì)村民一起養(yǎng)貉子，一方面可以賣出自己的貉子，另一方面養(yǎng)的人多了可以形成地域性的養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐拿麣?，吸引更多的收?gòu)商。

　　欒志和：“就是把這個(gè)和居鄉(xiāng)發(fā)展成養(yǎng)貉子的基地 形成一種市場(chǎng)

　　村民付忠達(dá)也很想養(yǎng)貉子，一直觀察了很久才來找欒志和。

　　付忠達(dá)：“我也養(yǎng)幾個(gè)，你看技術(shù)方面你能不能知道我一下，告訴我一下，他說沒問題，這個(gè)就全包在我身上，哪不懂你就來問我。”

　　誰知當(dāng)他把貉子籠搬回家里的時(shí)候，家里的人卻不同意他養(yǎng)。

　　付忠達(dá)：“貉子貉子給你耗進(jìn)去可不輕呀 你好容易攢這點(diǎn)家底 你可別養(yǎng) 這就是思想又動(dòng)搖了 那年就沒養(yǎng) 籠子又給我書拿回去了。”

　　對(duì)于村民的這種反復(fù)，欒志和還是一直耐心的勸說。

　　欒志和：“我當(dāng)時(shí)就勸他趕緊把車賣了 你養(yǎng)點(diǎn)貉子者收入肯定比你養(yǎng)車賺錢 他就有點(diǎn)不太信

　　托了半年之后付忠達(dá)又來找欒志和了

　　欒志和：“有一天又來找我，說我呀也想養(yǎng)點(diǎn)貉子，我說你看你養(yǎng)多些呀，他說要不行我先抓三只，我說別呀抓三只那得多大的投入，我說你出去看看，誰家有賣半只的，你把它抓來養(yǎng)。”

　　付忠達(dá)：“沒有他的鼓勵(lì)真不敢養(yǎng)，現(xiàn)在見到效益了，卻是人家是實(shí)心實(shí)意地幫咱們。”

　　現(xiàn)在在欒志和的影響下，周邊已經(jīng)有100多戶村民養(yǎng)殖貉子，而欒志和的養(yǎng)貉基地因?yàn)橐?guī)模大成了毛皮收購(gòu)商的首選。

　　付忠達(dá)：“這個(gè)貉子他不來之前根本就沒有，他來你看給貉子這方面全帶動(dòng)起來了，這里現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模了，就是外地包括南方首皮子的大廠家，直接到這來，中間沒有小販子在掙農(nóng)民的錢。”

　　這樣的行情維持了兩三年，到了2004年，貉子的價(jià)格突然大跌，一下子從700元降到了300元。面對(duì)風(fēng)云不定的市場(chǎng)，很多養(yǎng)殖戶開始恐慌性的拋售貉子，價(jià)格越低人們就越害怕，甚至有的人不敢再養(yǎng)了。就在這個(gè)時(shí)候欒志和卻還想再擴(kuò)大規(guī)模，妻子認(rèn)為他這是在冒險(xiǎn)。

　　劉桂清：“確實(shí)是在冒險(xiǎn)，我家親戚朋友都說，這玩意不行，哪能這么整呢，小得溜就行了，他不聽。”

　　妻子賭氣要回哈爾濱不跟他一起養(yǎng)貉子了，可是廠子的管理一直是妻子在操持，要擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，不能沒有妻子的支持。而欒志和堅(jiān)持?jǐn)U大規(guī)模是因?yàn)樗袛鄡r(jià)格下跌是正常的調(diào)整，不是因?yàn)槭袌?chǎng)沒有需求量，相反需求量還會(huì)增加。況且即使價(jià)格下降到300元，仍然有對(duì)半的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候進(jìn)種反而很劃算。

　　欒志和：“我認(rèn)為現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)價(jià)格今天是這樣，明天有可能就會(huì)變，這個(gè)價(jià)格高點(diǎn)低點(diǎn)我認(rèn)為都是正常的事。”

　　雖然對(duì)利潤(rùn)有把握，可是要過妻子這一關(guān)還是不容易，而這一次家里有一個(gè)人是支持他的，那就是女婿王鳳海。

　　王鳳海：“我也調(diào)查了，通過網(wǎng)絡(luò)各方面就去了解，就說皮毛生意這塊，現(xiàn)在進(jìn)出口已經(jīng)開始，國(guó)內(nèi)用量也非常大，我相信他的選擇。”

　　為了把妻子留下來，欒志和就讓女婿去說服妻子。因?yàn)槠綍r(shí)妻子一直都很相信女婿。在女婿作了幾天的工作后，妻子終于同意他擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。

　　劉桂清：“他說的一套一套的，講出來咱就得服不是。”

　　2005年欒志和投入了240萬元引進(jìn)三千只種貉，把種群擴(kuò)大到15000只，還招聘了20多個(gè)工人，成為遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)殖大戶。正如欒志和的判斷，2006年，貉子的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，每張皮子的價(jià)格都在400到500之間，在記者采訪的時(shí)候就看見幾撥收購(gòu)商登門收皮子。這些收皮子的商販想在養(yǎng)殖場(chǎng)里隨便挑但是欒志和早已立了自家的規(guī)矩，給他們?cè)O(shè)定范圍，讓他們?cè)谥付ǖ姆秶鷥?nèi)挑選。

　　欒志和：“他這屬于挑著買，就挑好一點(diǎn)的買，但是價(jià)格高這個(gè)，買得特別多，這個(gè)。”

　　記者：“他剛才講價(jià)，他想給多少錢?”

　　欒志和：“他想給440。”

　　記者：“你想要多少錢?”

　　欒志和：“450就打。”

　　眼下貉子的需求量看漲 收購(gòu)商們幾乎是帶著搶購(gòu)的勁頭來收皮 這樣欒志和對(duì)自己貉子的價(jià)格就掌握了主動(dòng)權(quán)。

　　輸入作者：張平