——記齊魯動物保健品有限公司銷售總監 張洪學

　　本刊 張國利

　　他英姿舒爽，干練利落，事事為人先;他追求完美，對工作細節嚴格要求。在他的帶領和推動下，齊魯動物保健品有限公司毛皮動物疫苗的品牌認知度迅速提升，短短三年時間，銷售占有率達60%以上，這都與他的工作風格緊密相關。

　　他，就是齊魯動物保健品有限公司銷售總監張洪學。

　　視公司如家

　　與齊魯和齊魯動保結緣有幾年的時間了，而真正對齊魯的認識、與張洪學的熟識，是在2012年齊魯舉辦的一次會議上。當真正置身于齊魯公司廠區的時候，才能感受到那氣勢，后來在張洪學的帶領下，參觀了公司，并且有了全面的了解。齊魯動物保健品有限公司位于風景秀麗的泉城濟南，是農業部獸用疫苗定點生產企業。經過半個世紀的不懈努力，已經從一個單一的獸用疫苗生產廠，發展成為擁有200多個品種，集獸用生物制品、獸藥、飼料、添加劑及獸用原料藥的開發、生產、銷售于一體的大型現代化動物保健品企業。

　　齊魯動物保健品有限公司現有職工1000多人，其中各類專業技術人員占全部職工總數的60%以上，下設生藥分廠、獸藥飼料分廠和一個山東省科委認定的省級獸藥研究機構-鼎鼎獸藥研究所。公司具有凍干苗車間，禽流感滅活苗車間、滅活苗車間，豬瘟脾淋苗車間、兔瘟滅活疫苗車間、馬立克苗車間、水針、粉劑、粉針、消毒劑、無菌原料藥等獸用GMP車間十幾個，獲批GMP生產線20余條，車間內設備一流，機械化程度高。

　　QA全程質量監控，QC嚴格按照“規程”對產品進行檢驗，出廠產品質量國內一流。研究所內儀器儀器先進，設備齊全，每年都有多個國家一類、二類及三類新獸藥及疫苗問世，獲得“科技進步企業”等十余項國家級榮譽。

　　給我們介紹公司的時候，他滿臉的愛意，仿佛在介紹自己的家，“齊魯獸藥 真誠可靠”、“好疫苗 齊魯造”是我們對產品品質的永恒承諾。再說企業宗旨的時候滿臉的嚴肅，又仿佛在宣讀一個莊嚴的承諾，我們有理由相信，齊魯公司在張洪學的領導下將會以更加靈活務實高效的工作作風，不斷完善自我，超越自我，為畜牧養殖業提供更多更新的優質、高效、安全的動物保健產品。

　　視客戶如親人

　　與張洪學認識的幾年時間里，見面的機會不是很多，每次的溝通大多數都是通過電話，而每次電話大多數都會在銷售的一線。齊魯的經銷商、齊魯的用戶說起每一個來如數家珍，他把客戶看的比親人還親這是他們公司人都知道的，“只要客戶有事兒，一個電話準到。”我們經常這么說。

　　他一直堅持著“科技引領市場”的原則，和公司研發團隊攜手將犬瘟熱活疫苗研制成凍干型，解答成都降低了養殖戶的勞動成本，節省了勞動時間，產品效價更高，運輸保存更便利。水貂病毒性腸炎滅活疫苗生產工藝由轉瓶培養變更為細胞罐懸浮培養，滅活劑由甲醛變更為BEI，有效期由9個月變更為12個月。此工藝的改進，使得水貂病毒性腸炎滅活疫苗可以稀釋犬瘟熱凍干活疫苗，使養殖戶使用更加方便。所有這些進步，都是張洪學把握終端，時時刻刻為養殖戶著想，為毛皮動物行業貢獻自己的力量。

　　視工作如生命

　　在日常工作中，他非常敬業。同事們說，他只要在公司，總是比別人多工作至少一小時，晚上經常能看到他辦公室的燈依舊亮著。記得有一次開會，晚上9:00多才到，一問才知道是下午下班后，處理完了事情才過去的。當說到他的辛苦時，他說一點都不覺得辛苦，凡是工作的需要，從來沒覺得苦過，不就是幾百公里嗎，時間緊緊就過來了。大哥啊，關鍵是你每天跑的不只是這一個幾百公里啊!

　　對待每一份文件，事無巨細，他都認真把控，總是為公司著想，為員工著想。真是因為他的這股拼勁，公司銷售的每個環節才井井有條，公司的銷量才穩步上升，也希望今后公司在他的帶領下，銷售業績再創輝煌。